老村长作为一款全国性畅销低端产品，为低端酒促销开启了“盖内抽奖”的潮流。据悉，老村长在江苏无锡表现一直较为突出，这里有很大一部分因素是得益于其行之有效的促销手段。老村长在当地做市场一直走亲民的路线，今年厂家又进一步加大了对市场的支持力度，不仅促销的频率与以往相比有所增多，并且赠品也随之进行了升级。其实对于当地多数普通的消费者来说，大家对于低端酒的品牌认可度一般，只要产品有促销，价格便宜一点，或者是有具有吸引力的赠品，那消费者就会优先去考虑。因此老村长就在众多的低端酒品类当中脱颖而出。

    老村长在当地经常做促销，促销的手段很多，还会随着季节的改变来更换促销品，赠品花样繁多，并且大多都是贴近消费者生活的日常用品。老村长一开始进入到当地市场时，就在不间断的做促销，具体促销的方式有以下五种：

    据糖烟酒周刊调查发现低端白酒的促销力度和以往相比有所加大。以前低端酒促销多会采用“再来一瓶”的手段，但促销效果一般。今年低端白酒在促销奖品设置上可谓是花样百出，并且还针对渠道的特征和消费群体特征设置了相应的奖品。那么下面我们就来看看低端酒如何做促销。

    虽然促销形式比较简单，但是消费群体却相对集中，这就促使了它们在促销品上大做文章。  

    首先来看低端白酒在烟酒店和商超这两个渠道如何做促销的。因为光瓶酒和小酒的价位较低，大型的名烟名酒店内通常情况下很少能看到它们的身影，大多都出现在中小型的烟酒店内。商超就不存在这个问题，无论是大商超还是小的自营超市一般都有光瓶酒和小酒。也因此，可以说光瓶酒和小酒是离平民老百姓最近的酒，不仅价格低廉，而且很容易购买到。消费群体确定以后，就可以展开针对性地促销了。在上述类型的烟酒店和商超最常见的促销方式还是开盖有奖，但奖品却是五花八门。江苏无锡的一位经销商告诉笔者，现在低端白酒促销力度都在加大，以前的促销奖品没有现在这么多类目，而且奖品都非常贴近人们的生活，因此吸引来不少消费者购买。笔者对低端酒促手段进行了一下统计和分类，具体内容如下：  

    第一种，日常生活用品。以往低端酒促销也有这些奖品，但是现在的促销奖品类目更多，质量也非常好。比如，根据季节变化推出相应的促销品，夏天时，不少烟酒店内低端白酒的促销品相应地变为了凉席、电扇等，而在冬天时则是厚棉被和电暖气。此外，平时的厨房用具像电热水壶、电饭锅、炒菜锅、整套水杯等都会作为奖品来赠送，而这些产品的质量与以往相比要好很多。  

    第二种，赠送美元。此类奖品的设置是对原先促销手段赠送现金的一种升级。现在随着人们生活水平的提高，消费者对促销奖品的要求也就进一步提高了。以前在这些光瓶酒还有小酒的瓶盖内放入1 元、5 元等现金，中奖率也偏高，不少消费者也很偏爱这种促销方式。现在厂家在瓶盖内放入1 美元，虽然1 美元折折合成人民币并不多，但是这样促销就比直接放入人民币的效果好很多。