那么，移动互联网上只能卖低价位产品吗？消费者真只在乎价格吗？显然不是，白酒企业想打好移动营销战，需要确立几个正确的认识。

    5分钱的邮票、带有墨香的信纸、远方素未谋面的笔友这样的事情，70后、80后也许并不陌生，但是90后已经对之毫无感觉，互联网使这一改变得以发生。同样的，到菜市场买菜的人越来越少了，80后们更喜欢去超市、大卖场买菜，比如永辉超市这一定位生鲜的综合性超市卖场的股价最近在接连翻升。而90后们则开始选择在网上买菜，这就是改变，不仅在改变人与人的沟通方式，更在改变人们的购物消费习惯。

    未来会不会出现真正意义上的互联网白酒？笔者认为一定会的！

    很多人把互联网看作一个渠道，这样的认识其实是很危险的。网络上的消费群体与消费行为，与线下的消费群体和消费行为有着很大的不同，如果把电子商务类比成为一个新的渠道来经营，是很难成功的。比如，很多企业认为做电商就是把产品放到网上去卖，等着消费者来浏览和购买，然后做好服务和物流配送就可以了。

    根据百度指数，我们可以查到互联网酒类消费者群体的属性，网络上酒类产品的消费群体整体偏年轻化，30岁～39岁所占比重最大，与线下重度消费者是有区别的。这就决定了网络消费群体具有“看重性价比”、“消费产品价格整体偏低”和“消费产品比较追求个性化和差异化”等特征。但是，这并不代表未来会一直这样，尤其是随着移动互联网的普及，越来越多的中老年人开始使用微信等工具，比如用微信和家人互动等等。

    这里面就能够释放出来几个重要信息：第一，如果酒类企业想通过电子商务做高端酒，那么这款酒必须精准定位，做年轻消费者群体饮用酒中的“高富帅”，所有的营销要素向这个定位靠拢；第二，大企业或者想拥有未来的企业，必须能够抓住当前的“开发区崛起”的机遇有效培育消费者，用时间换空间取得未来；第三，要想发力电商，把眼前的生意做好需要采取过渡手段，比如400电话营销、强化线下客户服务等等。

    首先，高端白酒消费需求是客观存在的，尤其是大品牌的核心产品。东方仙和通过分析各大电商网站上的销售数据发现，电商实际上已经有大量的高端产品销售。比如，很多人结婚需要用酒，为了省事、省钱和确保产品是真货，就会选择酒仙网、京东商城等平台购买大品牌的核心产品，而促成这些消费成为电商平台抓取核心消费群体的核心手段和措施。

    其次，运用互联网工具做高端白酒营销有巨大的机会。传统的商业生态里，消费者是孤立存在的，我们很难将其组织在一起，因此，只能靠经销商和分销网络进行消费者沟通和服务。但是随着电商的成熟，越来越多的人会使用电子商务，这时候就出现了做细分人群的电子商务公司。电子商务只是一个平台和工具，更多的还是依靠建圈子来做营销。

    最后，移动互联是高端白酒互联网化的重要机遇。以手机为代表的移动互联网工具正在逐渐演变成为人体一个不可或缺的器官，像鼻子、眼睛、耳朵等一样成为信息获取的重要入口之一。如此一来，我们就可以通过移动互联网应用给高端消费者提供更加个性化和贴心的服务，从而高端白酒销售互联网化就成为可能。

    今年7月，重庆首个酒类微信商城面世，这个微信卖酒平台正式运营引发业界关注。相对传统电商模式，“微信”快速蹿红，摇身成为卖酒平台。据悉，该平台整合了当地优质的商品库资源，消费者可进行从商品查询、下单订购到提货配送的全流程操作，这一营销平台的经营效果虽仍待观察，但无疑会对传统营销渠道带来一定冲击。

    移动互联将真正实现企业与消费者最直接的互动，进而沉淀大数据。大数据时代已经来临，未来企业的竞争核心将来源于大数据。只有掌握大数据，才能真正准确、及时地把握消费者核心需求。未来数据即是核心资产，有了数据就可以找到需求进而设计产品，有了产品设计就可以寻找生产供应商，企业完全可以实现高度轻资产化，整个产业价值排序将会被改写。

    白酒行业基于大数据的平台应用，也会更加细化其经营管理的每一个环节，从而在传统之中更加彰显时代创新的分量与作用，由此衍生出新的商业模式，将是行业更加理性发展的孵化器。

    目前，华南地区已拥有20家实体直营店，是华南酒水零售专卖领先企业。一九在线独创服务模式向会员客户提供“保真、价优、便捷、尊贵”的酒水服务，会员人数已经超过2万人。

    六是多年来除去在品质酒水连锁方面的深耕以外，还为会员客户提供俱乐部式的综合性服务，19Club就是为会员客户提供集旅游、晚宴、酒会、休闲娱乐、体育锻炼等项目为一体的会员俱乐部。