五粮液系列酒公司剑指100亿 全国经销商大会召开在即
来源:佳酿网

    2015年10月17日,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司(以下简称“系列酒公司”)正式挂牌成立,开始对五粮液系列酒实践市场化运作,加强了对塔基产品尖庄品牌及其他系列酒的品牌打造和市场建设力度,通过权限下放、管理下移、渠道下沉、服务前置,为市场拓展夯实基础,全面统筹五粮液系列酒的运营工作。


    系列酒公司是一个新组建的老企业。老,是因为系列酒公司的团队从事系列酒品牌运营工作已经很多年了;新,是因为系列酒公司注册登记挂牌还不满一年,公司上下充满了活力、激情和高昂的斗志,并在成立后引入了很多创新的管理理念与运营思路。


    ●用服务与品质成就销量,剑指百亿目标

    系列酒公司是宜宾五粮液酒类销售有限公司的全资子公司,前身为宜宾五粮液酒类销售有限公司销售部,负责运营、管理宜宾五粮液股份有限公司出品的除五粮醇、五粮特头曲外所有的系列酒品牌,其中代表性的品牌有五粮春、尖庄系列、金六福、老作坊、六和液等。


    系列酒公司于2015年10月17日正式挂牌成立,自成立伊始即专注于五粮液系列酒品牌的开发与运营,经营模式为总经销、区域、自营与团购定制相结合,是宜宾五粮液酒类销售有限公司下属子公司中经营规模最大的公司,在成立之初的2015年,系列酒公司就取得了全年销售量近8万吨,销售额近40亿元的优异成绩。


    2016年,五粮液股份公司明确制定了“双百亿”的营销目标:即率先实现一个区域营销破100亿并打造系列酒销售破100亿的“双百亿”目标。作为“双百亿”目标最重要的落实单位之一,系列酒公司进行了一系列的市场布局与管理变革,以保障“双百亿”目标的顺利完成。


    系列酒公司希望通过五年至七年的努力,将系列酒公司打造成为一家销售额破百亿的企业,并培育出一个20亿级品牌、两个10亿级品牌、五个5亿级品牌、十个亿级品牌、二十个五千万级品牌,同时在自营品牌上实现打造两个10亿省、三个5亿省、二十个亿元市的目标。


    ●三管齐下,保障系列酒公司乘风破浪
    自系列酒公司成立以来,五粮液集团公司和五粮液股份公司相关领导一直高度重视系列酒公司的运营和发展,并对五粮液系列酒的发展提出较高的要求。
    为此,系列酒公司在营销体制上努力改革创新,积极尝试,不断探索与股份公司战略相契合的最适应系列酒发展壮大的运营新模式。
    1、注重新型营销管理团队建设

    2015年以来,系列酒公司以“为员工创造平台”为团队建设思路,以“慎言、律行、灵思”为员工座右铭,努力建设新型营销管理团队,以凝聚更多能决策、敢作为、有担当的优秀人才,鼓励公司全体员工主动学习,积极适应市场,提高技能与管理水平,提升服务能力。


    2、梳理优化品牌架构,完善制度建设

    系列酒公司主动对五粮液系列酒品牌进行全面梳理,秉承科学管理思路,加强制度建设的理念,现已完成了包括《品牌风险管理制度》《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》《产品清退与产品内部整合管理制度》《品牌奖励制度》在内的多项品牌管理制度,使品牌管理更加规范化,办事流程更加简洁高效。


    3、建设优秀的企业文化

    系列酒公司高度重视企业文化建设,自成立之初,就确立了“为客户创造价值,为企业创造品牌,为员工创造平台”的公司使命和“合作共赢,诚实正直,让客户、员工和公司的价值最大化”的经营理念,上下齐心,共同践行“言行一致,有始有终,严守纪律,按章办事,取舍有度,主动作为”的工作作风和“团结协作,真抓实干”的公司精神,努力为消费者提供优质的产品和服务,力争使系列酒公司成为一个让客户、员工、企业三方价值最大化的优秀企业。


    ●全国经销商大会即将召开,战略规划即将呈现
    系列酒公司自成立伊始就一直专注于一项伟大任务——使五粮液系列酒成为五粮口感的护城河与蓄水池。

    为此,系列酒公司制定了“将自身运营的重点品牌打造成同价位市场占有率领先品牌”与“以物超所值的价格满足消费者日益增长的品质需求”的品牌发展策略。


    为了保障系列酒公司的健康发展,顺利实现股份公司“双百亿”目标,系列酒公司预定于2016年10月17日召开五粮液系列酒全国经销商大会,五粮液集团公司、五粮液股份公司以及系列酒公司相关领导将会出席此次会议,对五粮液系列酒今后的发展提出发展战略与规划以更好的保障五粮液系列酒经销商和五粮液系列酒消费者的利益,以有效保障“双百亿”目标的顺利实现。